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出版业众筹需先细分市场 讲好故事是关键

2015年 10月 22日 浏览 474 次

众筹平台

近日,北京字里行间书店在上线众筹众,上线24小时内就募集到过百万元人民币的资金,引发广泛关注,更让众筹模式再度成为出版发行业内及公众热议的话题;去年10月,一本名为《社交红利》的书在首次印刷之前即通过众筹方式预售了3300本,募集到10万元书款,并且实现了一个月加印3次、累计5万本的销量……借助互联网金融平台,“众筹”这种方式确实给出版业带来更多的想象空间,我们该如何看待众筹?如何做好一个众筹项目?相较于传统出版,众筹具有哪些差异化优势?

众筹不是“万金油”

众筹只能是一种项目式的运作模式,不大可能成为一个出版社的经营常态。倘若许多出版社都去涉足众筹出版领域,一个行业整天都在折腾,这就很难正经过日子了。

网络时代,让信息交流与合作变得更加便利和顺遂,也让众筹出版这种方式运用起来更加方便。因而,可以相信,今后众筹出版这种方式将会比较多地得到采用。但是,这只能是一种项目式的运作模式,不大可能成为一个出版社的经营常态。不妨设想一下,倘若许多出版社都去涉足众筹出版领域,那众筹参与者们的热情也会由于审美疲劳而消减,同时出版业内部管理成本将会陡增,“一个行业整天都在折腾,这就很难正经过日子了。

众筹对于出版行业而言,确实是件好事,是一股新鲜的血液,但是它又不是‘万金油’,做好众筹出版还可能需要经历一个长期的规律性的探索。众筹出版可能会为一些小型出版机构或者出版人解决资金问题。

众筹之所以普及,主要是互联网的开放,能够有效地把产业和金融连接起来。融资难、融资贵是世界性难题,互联网众筹适度解决了这个问题。众筹是最接近金融本质的创新融资方式。而出版业随着市场化、产业化程度的提升,融资问题必然越来越突出,股份制改造、上市融资、股权多元化以及众筹融资,也就是题中应有之义。众筹出版,只要操作得当,管理得法,是可以为出版业挺拔主业和规模化发展作出贡献的。众筹作为快速引入现金流的一种有效途径,需要有关出版和金融的相关政策的支持,总之既不能就此把国有全资或控股的出版机构简单地众筹化,也不能由众筹演变成传销和非法集资。还有,由于众筹带来的股东多元化,由此产生的法制化管理、科学化运作的要求将极大增强。这样一种筹资方式,需要出资人和经营者反复权衡其利弊。

众筹出版,特别是在资金募集过程中的一些法律问题如何妥善解决,投资者的回报问题,以及如何解决投资者的权利问题等,都是需要我们考虑的。

细分市场要厘清

哪些书适合众筹?第一种是明星类的书,第二种是作者有其他增值服务或者产品的,第三种是精准的分众市场、小众出版,第四种是纸质图书以及其周边产品的开发。

众筹模式带给出版业哪些变革?众筹出版会为出版机构选题增加论证的厚度,让操作者变得更加理性;有利于繁荣自助出版,未来随着数字出版的繁荣,大量的自助出版会成为出版市场的主体;众筹的结果会为出版者提供使用量的判断依据,更准确地决定印数,有效减少退货率;成为出版者重要的营销工具。

对此,相关人士表示:众筹方式简化了出版过程的众多环节,让用户、作者、出版方以更加开放互动的形式从中获取更多的利益。”在他看来,众筹可以为出版行业带来很多价值:首先有效地利用移动互联网产品进行商业拓展;其次开发出多元化的产品和服务。通过众筹方式,读者获得的不仅仅是自己支持的一本书,还可以获得更加增值的部分,譬如影音等其他产品。书仅仅是一个内容的载体,出版单位还可以将书中的文字转换成影音等方式,满足读者其他可能的需求。

未来,哪些项目会为众筹出版支持者所青睐?就项目众筹而言,其要点首先还在于一个“众”字。无论是大众还是小众,总之得有一定数量的人群支持。一般来说,能够引起一定数量公众投资支持的项目,往往具有一定的公众性,众筹项目往往是公众文化倾向于支持的项目。其次就是创意含量较高的项目。“谈到众筹出版,我们也不要僵硬地认为必须先有投资再有运作,譬如淘宝网的预售案例也可以带给我们很多启示。总之,众筹是一个说法,做法还可以有更多创新。”

而目前哪些品种的图书和出版领域是众筹运作的重点呢?第一种是明星类的书,包括娱乐明星、体育明星,当然也包括拥有大量粉丝的公众人物,本身就已经有粉丝经济的可能性。第二种是作者有其他增值服务或者产品的,比如线下课程或者一种订制,或者咨询;第三种是精准的分众市场、小众出版;第四种是纸质图书以及其周边产品的开发。”

讲好故事成关键

要树立品牌意识,凝聚好自己的忠实读者群,将想法叙述成一个有代入感的故事,而不是冰冷地销售产品。汇聚于众筹平台的人群都是有理想、有追求的青年人,吸引他们的是出版社对产品的用心程度和产品背后的故事。

做好众筹项目,讲好故事,引起支持者的心灵共鸣是关键。谈到日前字里行间书店线众筹,24小时内众筹金额过百万这一现象时,相关表示:“在电商冲击的环境下,实体书店现在凸显了其一定的公益性,甚至还具有一些悲情成分,这些都有利于该项目开展众筹。字里行间书店这次筹资采取众筹方式,走了一条悲情主义路线。而该项目的众筹成功也体现了他们敢于创新、善于创新的思维方式。”

如何做好众筹项目

第一,要有一个好的故事,好故事要包含目标受众群体所关注的情感诉求点和价值诉求点;第二,要充分做好线下路演,引发羊群效应;第三,项目上线周期最好是30~45天;第四,态度转变,传统思路中消费者就是消费者,而在众筹项目中所有的支持者不再是消费者;第五,要做好跨界产品推广,打造好产业发展链条。

出版社进行众筹出版需要注意哪些细节,首先要树立品牌意识,凝聚好自己的忠实读者群,将想法叙述成一个有代入感的故事,而不是冰冷地销售产品。其次,汇聚于众筹平台的人群都是有理想、有追求的青年人,吸引他们的是出版社对产品的用心程度和产品背后的故事。此外,对于个人借助众筹模式出书,她认为,最重要的是用心做好内容,就会拥有自己的支持者。


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