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股权众筹平台盈利模式解析

2015年 12月 7日 浏览 2118 次

 股权众筹平台盈利模式解析

 股权众筹模式近年来得到市场极大的曝光率,也吸引了投融双方对于新型融资模式的尝试和参与,在模式创新,吸引眼球的光鲜下,股权众筹平台面临着盈利难的问题。由于股权投资的特殊性和行业规模的限制,导致融资成功率偏低,平台的盈利也就无从说起。而目前股权众筹平台主要有三种盈利模式:

 中介费/佣金模式

 这是现阶段最常用的收费模式。具体操作方式是:平台在项目融资成功之后,向融资者收取一定比例的成交中介费(或称为佣金、手续费等),通常是融资额的3%-5%不等,视各家平台实际情况而定,没有固定比例。人人投、众众投、众投天地等实体店股权众筹平台是这类模式的最典型代表。

 优势:该模式能够获得现金回报,收益明确。

 缺陷:由于现阶段众筹的项目数量和融资规模都十分有限,仅仅依靠收取佣金、中介费,平台的收益都很少。可以说,这种收费方式其实浪费了众筹的好模式。

 股权回报模式

 这种模式是众筹平台获得在其平台上成功融资的项目的部分股权作为回报收益,实际上是股权投资行为。有的平台不仅收取融资顾问费,还要求获得融资项目的部分股权;也有平台仅仅只获取股权回报,而不收取其他中介费用。大部分服务于种子期、天使期的平台往往采取这种模式。

 优势:不仅能够在佣金之外增加回报收益,而且能够以此分析企业的预期,项目一旦成功做大,平台获利空间就比较大了。

 劣势:由于采用此模式的平台多是类似初创型的公司,退出股权获得收益往往无法短期内兑现,平台的现状还是难以改变。

 实际上,现在大多平台的普遍做法是将佣金模式和股权回报模式结合起来,收取佣金后将部分或者全部佣金作为资金投入到项目之中,获取比例不等的股权,以此来增加收益。但实质上的大改观还是未能出现。

 增值服务费模式

 所谓增值服务费模式其实是股权众筹平台为众筹融资方提供各项创业的增值服务并对这些服务收取费用,主要包括创业孵化、财务、法务等服务。

 优势:这部分交易匹配、撮合之外的增值服务,能够真正解决创业企业和项目的痛点。这种模式的收费可以算是未来股权众筹平台的主要收入来源和盈利点。

 劣势:创业孵化服务的成本较高,现阶段平台难以支持。目前,足以支撑此成本的也就只有京东等资本雄厚的大平台。

 业内人士表示,针对目前这种举步维艰的局面,无法找到更为合适的盈利模式的情况下,平台确定好自己的定位是首要,明确自己的服务对象,针对不同的企业做出不同的收费方案。

 股权众筹要想在未来获得长远发展的机会,必须完善自身体系建设,寻找符合平台定位的盈利模式,因为平台运营的根本也是为了获取利润,才可以促进平台有序向前发展。


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